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访河北大江三轮摩托车有限公司常务副总谢立冬

来源:中国摩托车网 顾非 2014-7-17 14:22:52
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[提要] 成长型大江的未来价值——访河北大江三轮摩托车有限公司常务副总谢立冬。

  庞大的中国市场一直以来都是世界摩托车企业的梦想,作为一衣带水的日系三大品牌已经在中国建立了自己的庞大体系,由此也带动了中国摩托车市场曾经的辉煌。不可否认,在相当长的一段时间内,两轮摩托车都扮演着市场最抢眼的角色。然而今日市场变幻莫测,在两轮车市场渐趋萎缩、风头日下的时候,国产三轮摩托车和电动车以前所未有的速度风靡大江南北,众多的成长型三轮车企业在市场的搏击中勇立潮头,渐入佳境。

  这是最好的时代,也是最坏的时代,我们有了更多的选择,却也有了更多的彷徨!应该说,目前的三轮车经销商有很大一部分是从两轮车领域拓展过来的。两轮车时代,经销商对品牌的选择有着“跟风式”、“粗放式”和“短期宏利期望”的特点,而作为两轮车的“延续品”和“补充替代品”,三轮车虽然大行其道,但在经营上很大程度都要依赖两轮车的思路和渠道模式。在今天,但凡有长期经营打算的经销商对品牌的选择更多的是“谨慎的乐观”。纵观中国三轮车行业,成长型潜力企业无疑是经销商最好的追寻目标。

  日前,《三轮车商情》的记者在探访河北大江三轮摩托车有限公司时,与大江公司常务副总经理谢立冬先生就行业和企业的问题进行了探讨,由此也替三轮车经销商揣测出了大江的未来价值所在。

  大江的人和优势是很多品牌不具备的

  在大江的厂区里,随处可见企业的宣传标语,出现频率最高的是关于企业诚信的元素,如“客户第一、诚信至上”、“诚信立企”等等。无独有偶,大江的三轮车产品贴花上也无不显示着企业诚信的元素,这种诚信宣言更多的是对产品质量的保证与承诺,对经销商和消费者经营和使用权益的负责。

  谢总坦言,一个企业的“性格”是老板性格的直接表现,企业和老板的诚信度是联系市场的纽带。大江的人和优势之一是企业和经销商对董事长王铁舵的高度认同,这种认同在一定程度上促成了企业和经销商的合力。军人出身的王铁舵是摩托车和三轮车行业的“元老级”人物,十年磨砺、风雨无阻,不骄不躁、脚踏实地。最重要的是他既懂产品,又非常重视产品质量,视质量为企业的生命,在企业管理和市场拓展上有自己独到的方法。

  大江的人和优势之二是有一众追随多年的老商家,少则七八年,多则十余载,而且基本上都只做大江专卖。这既是大江产品品质被经销商认可的结果,也是大江企业市场操作的规范性、科学性以及对经销商的诚信使然。在渠道制胜的时代,忠实的经销商是企业成就市场最宝贵的财富,在这一点上,大江超越了很多品牌,在企业、产品和渠道的高度一致性方面走在了行业前列。

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关键词:大江 三轮摩托车  关键词
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