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访力帆贵州锦程商贸有限公司总经理方燕

来源:摩信网 2015-3-2 9:21:20
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[提要] 访力帆贵州锦程商贸有限公司总经理方燕

  在2015年力帆全国经销商大会上,贵州力帆锦程商贸有限公司(以下简称锦程公司)不仅以优异的成绩斩获“新品奖”第一名,同时以超过计划840辆的销量获得“增量奖”第三名,成绩受人瞩目。在采访中,锦程公司总经理方燕就贵州摩托市场的现状及未来的发展谈了自己的看法。

  新年寄语:愿2015年,所有的力帆摩托经销商朋友们都可以赚到盆满、钵满,大家财源广进,相信力帆,相信自己!

  谈及2014年摩托车市场的形势,锦程公司方燕总经理用了“非常艰难”4个字来形容,而谈及锦程公司是如何在这样艰难的形势下稳住了销量,她也用了4个字来形容:“付出颇多”。方燕总经理说,为了稳住贵州地区的销量,锦程公司做了许多工作:一是在前期进行资源积累和市场开拓;二是花了大量精力调查分析各级商家的价格体系,对商家产品价格体系进行了重点打造,并把产品特点、卖点更大程度地挖掘出来;再则更加注重商家终端的促销活动;最后则是在售后服务这一块更为周到细致。经过不懈努力,在摩托车行业整体下滑,进展越来越慢,开拓越来越难的时期,力帆摩托在贵州地区的销量还能保持稳定,这实属难能可贵。

  自身的努力,加上贵州地区的商家基本都是与锦程公司合作多年的老友,方燕总经理说,这才保持了销量的稳定增长。商家的支持也让锦程公司从上到下的工作人员都坚定一个信念:要让商家谋利,得实惠,因为唯有如此,商家才会跟你一直走下去,这是千古不变的道理。

  去年9月23日,天润力帆汽车销售服务有限公司在贵州成立,自成立之初就与锦程公司开始合力推行“两轮推四轮、四轮带两轮”的销售模式。方燕总经理认为这是一种双赢模式,因此积极带动与锦程公司合作的摩托车商家进入这种销售模式,她认为,汽摩共同发展对商家是有利的,不仅能让贵州市场的各级摩托经销商对于自身发展规划有一个清晰的展望,也能让商家感到一个更美好的未来前景和一个更多元化的发展平台。在贵州各级经销商团队中,摩托车销售效益较好的都已经把力帆汽车划入了自己的销售计划中并已在具体实施。2015年1月25号贵州天润力帆汽车4S店正式开业,开业期间推出了一系列活动,其中就有凡是购买力帆汽车的商家或者用户,都有机会获得力帆KPR150、CCR150以及力帆踏板车等奖品,其目的就是要在贵州市场打造出“两轮带四轮、四轮助两轮”的双赢局面,同时传达一个信息:本田的汽车卖得好,摩托车销量也是稳居世界前列,作为国内自主品牌的力帆,也有信心做好摩托车和汽车。而这种充分利用摩托和汽车的合作互补双赢的模式,大大提升了经销商的信心。

  目前力帆推出的几款摩托新品,让锦程公司对2015年的销量非常有信心。方燕总经理说,要赢得市场,还是要靠产品本身,如果没有优质的产品,哪怕售后服务再好,销售计划再完美也是空谈,最终要用户认可产品,商家才有发展空间,否则只会流失更多的客户和失去更多的资源。这一点力帆做得很好,其产品给予了商家很大的信心,由此2015年的销量会保持持续增长。为了2015年取得更好的成绩,方燕总经理说,锦程公司也在做一些相应的变革,会把贵州市场每个区域的管理半径缩小,继续细化、深化摩托市场。例如,以前是依靠县级商家管理乡镇各个网点,但今年要求公司销售人员必须深入到乡镇市场的管理中去,只有深入一线,才能接地气,掌握最真实、最详细的第一手资源和信息,以便于拓展市场,同时配合商家把售后服务、产品宣传做到一线工作中,其中也包括汽车销售同样是重点深入一线。摩托车的销售模式与汽车共享,真正达到互惠互利、相互双赢的局面,目的只有一个,增销量、聚人心。

关键词:力帆  关键词
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