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李忠跃:做“嘉陵梦”的践行者

来源:摩信网 2015-4-3 14:43:20
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[提要] 李忠跃:做“嘉陵梦”的践行者

  一年的时间又过去了,在一班摩托人感叹市场不好、生意难做的时候,重庆晟甫商贸有限公司副总经理李忠跃却显得较为轻松。在过去的一年里,他所负责的嘉陵重庆市场一直保持着稳定的发展态势,在当前行业不好的形势下,这样的成绩可谓十分难得。
  说起来,李忠跃也是摩托车行业的老兵了,在摩托车行业已经摸爬滚打了10多年,其间,李忠跃的事业一直与嘉陵的发展紧密联系在一起。2009年,嘉陵集团秉承跨越式发展的理念,成立了重庆晟甫商贸有限公司,将重庆地区原来的三个代理商统一归为分公司负责,李忠跃出任公司副总经理,负责重庆及周边区域的销售工作,这也成为了李忠跃事业的新起点。

  作为一个老嘉陵人,李忠跃对嘉陵摩托有着深厚的感情,也对嘉陵品牌有着高度的认可。在李忠跃看来,嘉陵是中国摩托车行业里最有影响力的品牌之一。从改革开放之初,嘉陵就进入了民用摩托车领域,成为中国摩托车行业的开拓者。在30多年的发展过程中,从高峰到低谷,嘉陵见证了中国摩托车行业的风风雨雨,在嘉陵身上,承载着中国摩托车行业的荣耀和辉煌。正是这样的事业,让李忠跃感到十分自豪。
  近年来,受行业大气候的影响,摩托车企业都面临巨大的压力,嘉陵品牌自然也受到了冲   击。但对于嘉陵摩托的销售工作,李忠跃仍然显得信心十足。在他看来,嘉陵近年来通过产品组合的重新调整,推出了许多贴近市场的摩托车新产品,从而获得了新的上升空间。比如JH600、街火等新车型的推出,都受到了消费者的热捧。这些举措,让负责销售工作的李忠跃对未来更加充满信心。
  重庆是摩托车之都,也是嘉陵摩托最主要的阵地。但最近两年,重庆地区的摩托车市场也开始衰退。纵观各个区域,随着摩托车市场的下滑,渠道流失的现象比比皆是。面对这种情况,李忠跃并没有听之任之,而是主动求变。

  经过考察分析,李忠跃开始了对重庆区域的渠道网络进行优化整合。一方面,对鸡肋网络进行拆分,另一方面,在资金等层面对优质网络进行扶持,支持渠道网络的扩张,让渠道网络焕发出新的活力。例如在靠近渝东北的四川宣汉,晟甫公司在当地做了一个整体调整,对当地商家进行政策上的支持,帮助他们进行形象建设。如今,嘉陵的门店在当地形象一流,不仅吸引了更多的消费者,也让商家对嘉陵品牌充满了信心。
  为了促进产品销售,李忠跃可谓煞费苦心。针对消费者群体,晟甫公司推出了一系列促销活动,实施了“三大组合”:特价开道、新品促销、路演推广。在重庆区域,嘉陵推出三款特价车:5480元的独狼、6980元的金悍3,以及一款3780元的弯梁车。“特价车的推出,对当前市场产生了很大的推动作用。”对于取得的成绩,李忠跃感到十分满意。
  2014年12月,晟甫公司在重庆区域开展“百年嘉陵、千万钜惠”抽奖促销活动。活动的具体方式是:10人一组,金奖1名,奖金1000元;银奖2名,奖金300元;好运奖7名,奖金200元,中奖率达到100%,引发了消费者的极大热情。
  针对乡镇市场,晟甫公司大力推出特价新品,并且打造了专门的路演推广队伍。另外,为了激励乡镇经销商的热情,晟甫公司还组织了海外旅游活动,邀请完成目标量的经销商前往海外旅游。一系列的激励措施,让嘉陵摩托销量明显增长,在不景气的大环境下稳住了市场。
  这两年来,随着摩托车休闲娱乐的兴起,李忠跃的工作又多了一项新内容——做摩托文化的传播者。目前,嘉陵摩托正积极从工具向玩具转变,新街火系列就是嘉陵摩托转型的重要产 品。为了加大新街火的推广力度,晟甫公司帮助各地的经销商组建了摩托车俱乐部以及摩友的微信群,通过各种骑行活动,吸引更多的玩车爱好者。
  另外,晟甫公司还在重庆地区组织了新街火嘉年华,试骑、投篮等各种娱乐活动不一而足,既有互动性,又有趣味性,将摩托车文化展现得淋漓尽致,在玩车族中产生了强烈的反响。2014年,经过一年时间的推广,新街火得到了年轻人的认可。在嘉陵各区域的新街火销售排名  中,重庆区域排在第一,这让李忠跃颇为自豪。
  虽然取得了不错的成绩,但李忠跃丝毫没有松懈,又投入到了紧张的工作之中。面对瞬息万变的行业形势,每一年都是一个新的挑战,但对李忠跃来说,不变的是对嘉陵事业的执着和热情,因为在他心里还有一个美丽的“嘉陵梦”。

关键词:嘉陵  关键词
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