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面对新的市场消费潮流,摩托车企业的变与不变?

2016-7-29 10:31:43 来源: 本站 作者:梦叶 评论( )

[提要] 现如今,90后年轻一代逐渐崛起并开始引领新的消费潮流。

  现如今,90后年轻一代逐渐崛起并开始引领新的消费潮流。在过去,人们往往纠结于在同质化的车型里去选谁,到了今天,则衍变为只需看一眼便可判定出哪款是自己的菜,这种消费心态上的改变显而易见。对于摩托车品牌而言,或许谁能获取他们的芳心,谁就能掌握市场的主动权。
  从近几年摩托车市场的发展趋势看,无论是前端的产品设计还是终端的营销推广,年轻化都正在成为各家摩企的战略主线。不过,当个性化产品帮助人们快速做出决策的同时,也给品牌形象上带来了两极分化,而这显然是一个潜在风险。

新需求给摩企带来新改变
  作为活跃的用户群和消费的生力军,从小在网络中成长起来的90后是血统纯正的互联网原住民。对他们来说,追求个性、讲态度、拒绝被随意标签是他们的生活态度。因此,对于摩托车产品的选择上90后也有着自己偏爱的类型与风格。与此同时,90后消费者对于个性的追求也让他们更多的选择拒绝平庸,尤其是摩托车产品,更要凸显自己的个性与主张。
  根据调查,90后群体偏爱运动风格摩托车,他们更容易被设计感强的摩托车产品所吸引,不仅如此,他们也更喜欢给把摩托车拿去做改装、做拉花、做很多自由的创想,给自己的摩托车添加个性元素,标榜自我。所以,厂家在设计摩托车产品时,就不得不考虑这些因素,让自己的产品更符合他们的消费观念。不可否认的是,年轻消费群体的诸多刚性需求,直接改变了摩托车企业对于新产品从设计到制造再到推广上的固有思维。

老用户的固有需求不能丢
  随着90后车主比例的不断上升,越来越多的企业开始主动讨好年轻消费者,在产品宣传中更加强调“年轻化”、“时尚感”等词汇。中国摩托车市场似乎一下子年轻了不少,然后问题也接踵而至。
  摩企只顾着迎合年轻消费群体的需求,而作为车市的主力军的70后、80后车主的需求却在无形中逐渐被淹没了。与90后群体不同,他们依然喜欢大气稳重的车型,他们心中对于旧有车型有着难以磨灭的情怀。如果摩企只一味迎合年轻消费者的需求,一旦这部分群体到了车型更新换代的节点,厂家是否能够保证他们依然可以在市场上找到自己钟爱的摩托车产品?摩托车企业针对市场趋势而做出的应变并没有错,但过于激进的改变有时却是一把双刃剑。

  90后群体已经成为了主流的消费人群,他们对待商业社会与产品的态度和认知也正在形成一股强大的力量,这股力量或许将改写商业世界的游戏规则。正因为此,了解这代人对于摩托车产品的需求,也就相当于了解了新的摩托车消费时代,一旦抢占到90后的高地,也就抢占了决胜未来的先机。
  而摩托车企业在迎合年轻消费者需求的同时,也必须照顾到老用户置换升级上的需求,而如何在两者之间取得平衡,则要摩托车企业去好好思考一番了。

责任编辑:白云

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