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一个月卖100多台无极,靠啥?

2019-3-30 13:54:44 来源: 中国摩托车网 作者:综合 评论( )

[提要] 他是超二十年的资深摩友,还是开店二十三的机车店老板,他打破传统等客上门的销售模式

他是超二十年的资深摩友

还是开店二十三的机车店老板

他打破传统等客上门的销售模式

他打入车友内部

“个个击破”

以抓住最打动车友的销售经验

他拥护工厂的所有举措

还是经销商中的“销售神话”

他是无极最热心的经销商——西安老岳

月销无极100多台,他凭什么呢!


凭他几十年如一日的热爱

      上面这排车,是两周的订车量!

      我叫岳亚红,二十岁就开始玩车了,到现在已经二十三年了,年少气盛就是对什么都好奇,尤其是在机车还没有那么普遍的年代,都抱着求异的心理,先是拜了师傅学习修理技术,一段时间后觉得好像什么都学会了,什么问题都难不到我了,就筹备着自己开修理店。

      后来店开起了,就做做机车修理,什么车都修。特别喜欢修进口大排,物以稀为贵每次修车都觉得很新鲜。

      但把爱好变成工作好像没有想象中的容易,经常会有修不了的,就自己网上查资料,慢慢琢磨。

      大概在03年的时候一个进口250,我知道他发动机有点问题,但我也拿不准该怎么修,当时为难了我一个月,后来在网上找到湖南一工程系的教授电话,进行电话交流,一交流就是一个小时以上,当时手机还没视频功能可费劲了,折腾几天终于把问题解决好了。现在还跟教授联系着,有什么疑难杂症就咨询他。

凭他对工厂坚信不怀疑

      在2O14年的时候,跟摩友们一起去重庆参加摩博会,在隆鑫展台一眼就被无极650街车的做工品控吸引了,仔细查看一番,虽然还没亲身试过,在我看来TA就是当时国内最好的车,也让我对隆鑫这个品牌产生了浓厚的兴趣。


      经过一番深思熟虑,回到西安马上申请了隆鑫店,然后也送了自己一辆无极650,辛苦这么多年也算犒劳犒劳自己,其实隆鑫那几年就没有什么车,曾经有几次都想放弃了,但又有些于心不忍。也不甘心,想给自己和隆鑫一个机会,我相信我的直觉,也相信隆鑫一定会有所成就的。


厂技术中心

      然后去年摩博会受工厂邀请参加摩展无极品牌发布,参观无极一号旗舰店,安排我们去参观隆鑫宝马生产线、研发中心还有去年即将投产的无极专用生产线,无一不给我们经销商坚持下去的勇气、信心。




      事实证明坚持多年是正确的,回到西安就向工厂申请升级门店,也有朋友说才发布的新品牌应该再观摩一下,我想我等待多年,终于看到了隆鑫的成长,也不枉我对TA坚信多年,我不能再等了,新品牌的成立,定位也不一样了店面是应该提升一下的,毕竟档次很有必要,我必须要抢占先机。


升级无极门店前

      先是把老店升级了,也挺感慨的,周边的门店换了又换,改了又装,而我也从最开始的修理铺子到后面的隆鑫门店现在又升级了无极门店,到今年已经是第十七个年头了,一路走来是爱好让我坚持这么久。从开始到去年这个店就我和老婆,算是典型的夫妻店吧!但升级无极后明显忙不过来了就找了帮手,辛苦着也高兴着。


      老店位于西安市区,幸福南路,摩托城B区7排6号,挺多年了,不算大没升级之前也不太讲究,现在收拾出来我自己都觉得规整得有点“陌生”。


      工厂是建议我重新找一个大点的门店的,我也有自己的考虑,一方面是投入了整个青春在这开店这么些年,舍不得;一方面是这么多年也积累了一点人气,算是车友们的基地了吧,怕换了地车友不方便。


      好在随着无极新品500R、300AC的上市,铺货,也承蒙西安车友们的厚爱,让我的无极门店生意还算红火,我也意识到这老店啊,确实有点窄了。考查了几处商铺,在华南城定下了我的无极二号店。


      这个位置好在,有其他多个摩企业建店在这里,希望车友们在众多品牌中能发现无极的优点好处,算是形成良性竞争吧!





      一楼是车型展区,二楼维修区和休息区。有事没事都可以来转转,坐坐!只要我在一定陪你们喝茶聊车!

凭他为车友着想不盲目追求利益

      倒腾机车这么多年,也算有不少收获,首先你推销产品,你得先你推销自己,让消费者认同你本身,他才能相信你所卖的产品;不能站在商人的角度,不能光想着盈利,你要站在消费者的角度,想好售后、服务的问题,想到消费者还没有想到的问题,解决好他的后顾之忧,他自然为你的产品买单。


      我觉得做人真诚第一,吃亏不是傻而是让大家更好的能够接受你。而我想我能跟车友打成一片,是因为我热爱机车,我懂消费者吧! 

      我本身就是一位机车迷,是非常乐意跟车友们一起活动的,偶尔的骑行能释放平时压抑的心情,摩旅也很能段炼人的意质, 在路上的日子,不管多苦都会让你心情特别好。


      在还没有升级无极门店之前,几乎每个月至少一次跟车友们约着周边骑行,在去年升级无极门店后就机会比较少了,最近的一次跟着一众无极车友们去了宝鸡九龙山,在我看来,车卖出去了,做好售后还不算完,拉上我的车友们一起活动,让他们找到组织一起玩耍,也是我的职责所在。

      同时在摩旅过程中发现新的潜在用户,与其等客上门,不如自己发展客户!



      与机车结缘多年,也让我收获了不少朋友,车友来保养,我有什么骑行经验都会一一告诉他们。我最开始的一个650用户就是我最铁的客户。


      大概是15年提车的,这几年保养、检修啊,都在我店里做,他也是个好学之人,一来就会有很多问题,前几年也不忙,就一起讨论研究,有什么骑行经验也乐意告诉他,只要你问,只要我懂,肯定都告诉你,一来二去,大家就是朋友了,经常约着出去摩旅。


      这么多年的往来,感情已经很铁了,也是平时活动的积极分子,几乎没有缺席过活动,这次的VRT无极训练营西安站,他还友情赞助了航拍!

凭他为车友积极争取活动机会

      除了闲暇时组织摩友去摩旅活动,我还不放过每个工厂组织活动的机会,每当有这种活动我都用尽全力争取让工厂在西安开展!只为给摩友们带来更专业的活动,给摩友们亲近厂家技术人员的机会!

2018年西安活动一览  

      4月由陕西摩之家隆鑫摩托主办的陕西首届摩托车特技交流大会在浐灞长安码头举行


      7月无极300RR现身西安风动赛车场参加大排跑车比赛,知名车手何教练带领300RR,取得1.9公里单圈1分零10秒的好成绩,获得公开组第三名


      10月摩博会一个月后,西安长安码头,迎来了650DS、500R、300AC试驾活动,也是无极500R,300AC量产前的最后一轮试驾活动


      11月中旬,650DS悬架有小范围突破,主设计师牛工带领项目组来到西安,进行试驾,并召集西安拉力爱好摩友们到场试乘试驾



      我觉得无极是个很好的平台,就像我坚信隆鑫一样,我也坚信无极会好,希望无极大火,我能在西安卖好无极产品,等两个门店都上路子了,能有更多的时间骑行!

      活动预告


      2019年3月30日,VRT无极驾驶训练营重庆站金日开营,我们在重庆巴南区李家沱巴滨1号影人视界电影创意公园等你,不见不散!

责任编辑:白云

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